本文摘要：编者按：以“中西共融”为经营理念的威汉营销传播集团（WE Marketing Group），由一群国际性广告传播公司的资深管理人员于2005年创办，是中国营销传播界的“第三股力量”。威汉从正式成立之初就重新加入了当时仅次于的独立国家广告公司联盟- Worldwide Partners Inc.（WPI）。

编者按：以“中西共融”为经营理念的威汉营销传播集团（WE Marketing Group），由一群国际性广告传播公司的资深管理人员于2005年创办，是中国营销传播界的“第三股力量”。威汉从正式成立之初就重新加入了当时仅次于的独立国家广告公司联盟- Worldwide Partners Inc.（WPI）。十年来，仍然恪守“国际品牌本土化、本土品牌专业化”的信念，为雅诗兰黛、汉莎航空、加州旅游局、飞驰、捷豹、路虎、荣威、丹麦蓝罐曲奇、神州租车、中国工商银行等国内外领先品牌获取以品牌策略为中心的整合营销传播服务。

创业之路，威汉先行 10年前，威汉的问世源自一个无意间的契机。时任GREY中国香港区CEO的陈一枬女士（Viveca Chan），在离开了这家效力20余年的国际性4A后，一个晚上的思维要求：下一个20年，她期望去挑战一个不同于国际公司高管的新角色,为中国广告传播业带给一些转变。正是基于这样的一个非常简单和反感的心愿，更有了一群来自国际广告公司就任的高层管理者相继重新加入Viveca的行列，联合思维未来。

初期创立团队皆曾率领过有所不同国际广告和传播公司在中国本土市场闯荡多年，曾协助国际企业将顺利的全球品牌带回中国，也曾运用国际化品牌营销专长，推展中国本土品牌的大大茁壮。而此时，他们的思维是：中国的广告传播业将要步入本质性的转变，游戏规则将不会改写，而他们，就是立志于沦为中国广告传播业新的游戏规则的书写者。正是这样一个共识，让创立团队回头到一起，思维一家新的广告传播公司的定位。

在国际化广告集团和本土化广告传播公司之外，他们确认要创建一家集国际化品牌传播经验，与本土化市场洞察和本地经验为一体的新型态的整合营销传播集团。他们将这一独有的定位，称作“第三股力量”。从“第三股力量”的企业定位，创立伙伴们确认了他们的愿景和愿景：新的公司的运营哲学，被总结沦为“East Meets West”（中西共融）；新的公司的愿景在于“国际品牌的本土化”和“本土品牌的专业化”；而新的公司的业务型态还将恪守整合营销传播的原则，致力于为国内外客户获取一站式的品牌营销传播解决方案。创立团队更加确切地意识到：新的公司最重要的差异性，在于一个独有的创始人股权机制。

在国际性4A公司争相被并购转入国际大财团的背景下，他们致力于维持“独立国家”广告传播公司的定位，坚决管理人对新的公司的股权和有限公司；同时，尽管市场上不存在大量个人化的小公司，但创立团队完全一致指出：只有“伙伴关系”(Partnership) 才能在中国市场打造出一家具备影响力的大公司。就这样，一个全新广告传播企业的商业型态浮出水面：创立团队要做到的企业，是一家“管理人有限公司的公司”，也是一家“股东管理的公司”。

这一理念不仅较慢招揽了一批创立团队，更加夺得了国际资源和国内投资人（大贺传播集团）的兴趣和信任。迅速，一家新的营销传播集团公司的架构和概念构成了。创立团队将这个新生的婴儿称作“威汉”。

而公司的英文名字，来自于创始人之一的灵光乍现 - 两个非常简单的字母“WE”。WE一方面代表“我们”，指出威汉作为独立性广告公司自律运营的属性，也缅怀公司创立伙伴和投资者之间的亲密无间的信任关系；同时，WE分解成为“W”和“E”，分别代表“West”和“East”，极致地交流了威汉“中西融合”的核心理念。

这个名字代表一家由中国人主导的独立性广告公司的自豪感，也传送为本土品牌构建国际化的幸福愿景。事实上，这一幸福的愿景迅速获得了WPI环球伙伴机构的接纳，作为全球仅次于的独立国家广告公司联盟机构，时任WPI总裁的Al Moffatt意味着是通过与创立团队的了解交流，对威汉理念的尊重和对中国市场前景的寄予厚望，在威汉正式成立初期甚至没客户没员工时，就表示同意采纳威汉作为WPI在中国大陆地区的唯一成员公司。而重新加入WPI的第一年，威汉就凭借对中国市场的了解洞察，协助美国伙伴公司夺得一个最重要中国品牌客户。

而在之后的几年里，威汉与WPI广告公司伙伴密切协作，联合夺得多个国际知名品牌合作机会，并倒数10年沦为“WPI最佳合作伙伴”。10年弹指一挥间，从一个人一个晚上的小点子到今天联盟公司400余人遍布北京、上海、香港、广州、南京的小成就，威汉坚信，公司最重要的核心在于人，最重要的资源在于客户，而最重要的业绩，就是为客户所打造出的顺利品牌。为此，威汉人为国内外各具特色的客户，建构了无法计数的顺利传播战役，并深深以此为媚。

从整合营销传播到品牌战略咨询，从创意数字化战役到跨界公关合作，威汉一直将品牌建设和创意思维置放核心，不仅为客户带给了市场的实质，也为客户和威汉输掉远比行业的嘉奖和荣誉。编者按：今天，威汉集团和专业公司威动营销（WE Digital）、威库电子商务（WECommerce）和威智网络科技（WETech）已在北京、上海、广州、南京、香港享有多达400名员工，创建了全面统合的运营架构，沦为中国唯一一家构建品牌、营销、传播和电子商务整个产业链融合的综合性营销传播公司。展望未来十年，威汉及合作公司还将之后引导“模式创意、价值建构”的大潮，沦为中国营销传播界新游戏规则的书写者。

陈一枬（Viveca Chan）：营销传播的下一个十年 威汉营销传播集团主席、董事长及继续执行总裁 陈一枬 广告行业的体验在于无尽的探寻，你必须总有一天未雨绸缪，时刻打算下一步。十年前，WE将“体验营销”的概念引进中国。接着，我们又在五年前开始了“社会化媒体”营销业务，并在2013年将业务伸延至电子商务领域。

我们将创新扩展到商业的方方面面：产品概念研发，内容创作，新的商业模式，利用数字技术增强创新与对话。参予电子商务让我们理解定价、利润和渠道管理，以及更加全面的市场和商业计划的重要性。

拓展新营销方式仍然是我们的 DNA。返回 1997年，那时我在Grey正式成立了GI与IBM合力在香港获取首个电子商务解决方案，并且为汇丰和瑞银创建电子银行网站。在2000年，我和王文耀开始转入大陆的互联网广告市场，教育市场精准广告的重要性，通过cookie构建互联网广告效果的跟踪和优化。

当年或许过于过落后，但是也为现在互联网经济时代带给宝贵的经验基础。那么未来是什么?预测未来的过程就像珍珠串项链——通过制备过往种种经验，相连共通点，方能看到未来指针。

我执着知行合一，坚信以下趋势于是以沦为主流： 1、Open Brands对外开放的品牌。品牌创作仍然是营销人员和品牌的"堵塞"创作。对外开放品牌必须与消费者双向对话，一起创作，例如众包在，众筹，偏移自定义。

“消费者”戏了更加多的角色，他们是自媒体，推销员，创造者，产品经理……他们参予方方面面，消费者在花钱的同时还能赚，在购物的同时还在传播信息，未来每个个体消费者都将沦为新的主导者。不仅为自己所爱的品牌贡献利润，还用他们的情感与智慧为品牌保驾护航。2、Connected Consumers网络化消费者。万物网络历尽现实。

智能汽车，家居，甚至可以测试你身体状态的厕所。老大我们生活多方面都连一起。

通过网络，消费者可以更加“哑”的展开消费决策，构建消费。消费者用搜寻来寻找，在电商平台购物，靠社会化媒体共享，通过智能硬件记录生活……在一切兴旺的背后，依赖是大数据的有序运转。品牌必须看见这个极大的机会，当消费者不道德在网络上有迹可遍寻，广告可以必要转化成为网上销售，转化成为行动和可以取决于的ROI。3、Micro-segments精准营销。

大众市场早已变成识分的受众。大众传播将不会让道给千人千面和精准营销。“一锅炙”型的广告传播方式将被落幕，取而代之的是基于技术和地理位置的精准营销，它可以让个性化的信息在准确的时间和地点传送给准确的细分人群。在线广告、传统电视广告正在经历程序化出售的演进，构建基于消费者兴趣和出售不道德的精准投入。

4、Showrooming展厅现象。O2O仍然是渠道间的替代关系，而是统合的关系。

虽然购物体验店就越进越多，但却不会就越进越大。品牌希望通过线下的优质体验，导流线上构建成交价。

代理商必须解读如何在线下展厅唤起消费者市场需求，而在线上构建出售转化成。5、Cross Border e-commerce跨境电商。中国早已在 2013 年多达了美国沦为世界仅次于的电子商务市场。

除了国内市场和移动电商的快速增长，随着更好的消费者对海外高质量征税商品兴趣的提高，跨境电商将不会是未来的快速增长引擎。跨境电商为境内外的品牌获取了一个平台，尤其是“小而美“的品牌，让品牌可以必要与消费者在线上成交价，而不必须经过层层环节，被中间商层层欺压。

必要解决问题了以往外贸经济的痛点，让品牌的空间显得更大。因此，跨境电商的发展无论对消费者还是品牌都是受到影响消息。6、CRS（Customer Relationship Sales）.仍然以来，电商运营能力被非常简单指出是提供平台（如，天猫、京东）流量反对的能力。

但随着流量更加便宜，新的客户提供的成本更进一步减少，电商的流量运营时代早已完结。在未来，通过精准营销和重定向技术，构建用户运营，才是电子商务Ultra。

为构建这一目标，代理商必须告诉如何从大数据中寻找用户洞察以优化4P。威库（WECommerce）研发了独特的CRS系统，这一自动化系统解决方案不仅可以构建客户关系管理，还可以优化销售转化成，提升推展效率，并最后生产量更高的ROI。要在“互联网 +”时代甚至以后的智慧数据时代取得成功，有“逆“也有“恒定”。

代理商必须大力突发事件，理解和亲吻新技术，从广告创意伸延到产品、内容和商业模式的创新。有灵敏的企图心，较慢采取行动，引导变革。

但同时代理商必需保有核心价值，这还包括: 有高度的品牌策略，多元化的创新思维，实质主义和统合能力。WE的十年，变与恒定的十年。

我们通过国际和本地洞察，逃跑先机，有平稳的核心团队，也亲吻新的伙伴，打破传统界限，为自己和客户建构更加多商机。未来十年，期望构建国家提倡的“中国梦’，打造出以中国为基础的全球营销传播集团。“WE”不只是名字，是我们协同的理念。因为团队和伙伴是我们仅次于的财富。

画外音： 2005-2015，威汉已走到十年的风风雨雨。一路走过，威汉人有进账顺利的喜乐、也有几经磨难的疼痛。车站在十周年的历史时刻，威汉人有太多太多想传达的情感，既是叹将要过去的不憧憬十年，堪称未来发展想着来临的下一个十年。此时此刻，威汉人将千言万语化为一句话，一句指出威汉人承传梦想、再行爬高峰的勇气和决意。

陈一枬VivecaChan（威汉营销传播集团主席、董事长及继续执行总裁）：威汉的未来就是WE，有梦想，有行动力，国际化的核心团队 钟锡强Sam Chung（威汉营销传播集团首席创新执行官）：Even WE is not there ,we are always there cause our hearts are there. 王文耀Kenny Wong（威汉上海董事总经理）：“WE Create”是我过去十年里体验得最少的一个WE文化。所谓WE Create不仅是讲创新Creativity，堪称讲创造力，能把创想构建。

下一个十年，之后建构！ 李骥Josh Li（威汉北京董事总经理）：十年，意味着是一个跟上。未来十年里，威汉在“模式创意、价值建构”的道路上一定会厚积薄发，回头得很远，达至更高！ 陈志良Keith Chan（威汉香港董事总经理）：勇气、苦干、小成、沮丧、迷茫、猜测、振作、认同、担忧、追求、转变，WE10，Begin Again. 张婉雯IreneCheung（威汉香港总经理）：一路上靠着信念、信心、信任。叹，感谢有「你」同行；未来发展，前面的花儿进的更加美好！ 陈华Susanna（威汉南京总经理陈华）：奉献十年，WE从我们的名字，变为了我们的信仰。

陈亮途Hugo Chan（威动营销继续执行合伙人）：WE的未来就是之后充分发挥众人的力量，动员同事、消费者、客户和所有合作伙伴，一起建构下一个十年的顺利！。

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