本文摘要：近年来，我国OTC药品仍然以低于行业平均水平的增长速度稳步增长，将有更加多的产品推崇OTC操作者，更好的中成药向着OTC药品切换。在国内人口向老龄化发展的当下，不会有更加多的大身体健康产品转入OTC市场。目前我国OTC市场发展潜力极大，随之而来的是马太效应越发显著，行业竞争更为白热化。下面我们就来分析一下2015年OTC药品的行业趋势。

近年来，我国OTC药品仍然以低于行业平均水平的增长速度稳步增长，将有更加多的产品推崇OTC操作者，更好的中成药向着OTC药品切换。在国内人口向老龄化发展的当下，不会有更加多的大身体健康产品转入OTC市场。目前我国OTC市场发展潜力极大，随之而来的是马太效应越发显著，行业竞争更为白热化。下面我们就来分析一下2015年OTC药品的行业趋势。

一、OTC市场发展趋势为健“二”相争“一”1、今年未来将会挤身世界第二大OTC市场：我国现有各类药物约1.5万种，目前有OTC产品4727个。在OTC产品中中成药3718个，占到78.7%。

在所有的OTC产品中双横跨产品2300多个。2、到2020年，我国OTC药品市场规模将位列全球第一：将有更加多的产品心目中OTC操作者；大身体健康产品将更加多；定型装药食同源类中药饮片将沦为OTC市场仅次于的快速增长明星品类；药妆产品终将在5-10年沦为定OTC明星产品二、大身体健康产品或出OTC产品主流中国渐渐转入老龄化社会，人们对老年保健品的市场需求下降。

“大病入医院、小病进社区、保健道家到药店”的消费行为习惯不会逐步形成。药店要经营大身体健康市场，首先确有这身体健康产品。大身体健康产品涵盖面十分普遍，可以有药品、食品、保健品、器械、药妆、功能性饮料等。二、OTC企业马太效应显著1、马太效应显著，原本强劲的OTC企业将更为强劲，两极分化显著：有品牌、有团队的OTC的传统强势企业，不会发售更好的重磅产品和其二线产品，牢牢地攻占OTC市场。

2、外企开始推崇OTC产品营销：回避风险3、国内处方药企业转型OTC：主要因为基药、招投标失利、禁售、医院营销费用高昂、回款艰难、特别是在是医疗系统压制商业行贿、税收查办造成的必然结果4、国企唤醒发力OTC：目前好的中成药独家品种，大多在国企手中。三、医药销售OTO的五种模式1、以“药给力”、“搜药送来”、“药往返”为代表的相结合连锁店物流平台。2、“药急送”、“U医U药”为代表的嘀嘀慢的抢单模式。

3、“慢敲送药”，“送药36”0为代表的原为物流平台。4、“叮当送药”为代表的全产业链O2O模式。5、“携带型药店”为代表的医药大众评论。

四、医药电商为何仍然不温不火1、缺少信赖妨碍医药电商发展的仅次于因素是药品的特殊性，消费者担忧不会在网上卖到假药，这一因素造成消费者不肯随意在网上出售药品。2、缺少及时性多数人一般来说都是在生病的时候才不会想起去买药，并会提前准备。3、呼吸困难用作老年人群从医药的消费群体来说，有相当大一部分消费者是中老年用户，这类人群对于互联网和移动互联网并不通晓，更加谈不上必要通过电商渠道来出售药品了。

4、政策容许从政策的角度上来说，国家对于医药电商平台的监管十分严苛，想获得医药电商的几大最重要资格证书并没那么精彩。5、无法医保缺席尽管医院的药品比很多药店以及网上商城所卖的药品要喜，但是很多人依然不会自由选择在就医的医院出售药品，其最显然的原因就是因为医保卡。

五、情感和价值营销：沦为新一代OTC品牌的突破口六、二线卫视重硬甚广，一线卫视看内容内容营销模式在药品行业中慢慢流行，具体做法就是把广告的支出投入在一个特定的内容上。不论媒介如何碎片，内容始终不变，仍可仅次于范围触达目标人群。

如果用户对特定内容产生青睐，更容易记忆广告主的广告。行业洞察：1、OTC药品行业总体维持大幅快速增长的发展态势；国内OTC药品行业集中度较高，马太效应突显。

2、行业电视刊例投入下跌，品牌个数基本持平；电视投入以省级地面频道居多，二三线卫视辅，意欲沉降。使投入更加具备针对性。3、投入主要集中于在风湿骨病类、补益类、妇科用药三类药品，行业竞争越发突显。行业洞察：1、投入更加具备代表性——投入前三的地区为广东、云南、山东。

其中广东和山东为人口大省，而云南因其类似的地里性质，广告投放必须更为了解地区。2、根据现实情况，全国人口老龄化，风湿骨病为常见病，针对该类病痛的药品大自然在OTC药品中占有主要地位。3、随着人们生活水平的提升，以及工作强度的减小，人们更为侧重亚健康的影响，补益类药品顺势而起。

4、产品投入集中化——投入费用TOP3的品牌，大多集中于一种药品的推展，使之竞争力更加脚，人们的关注点更为集中于。

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